Подбор на директори в България, проведен тихо.
Търсенията на високо ниво рядко са публични. Може да заменяте човек, който още не знае, да изграждате екип преди обявяване или да навлизате на пазар, преди някой да го е забелязал. Ние сме устроени за това.
Когато търсенето не може да е публично
Ако дори едно от тези е вярно, обявеният процес отпада като възможност.
Борд или C-ниво
CEO, CFO, CTO, управляващ директор, кънтри мениджър — където грешката се мери в години.
Настоящият човек не знае
Заменяте някой, който още е на позицията. Нищо не бива да се появи никъде, докато Вие не решите.
Действате преди пазарът да разбере
Нов пазар, нова продуктова линия, план, за който конкурентите да научат след факта.
Кръгът е малък и видим
На това ниво всички се познават. Един непремерен контакт обикаля целия пазар.
Четири етапа, поверителни на всеки
- 1
Възлагане и NDA
Взаимно споразумение за конфиденциалност се подписва, преди да видим спецификацията или мотивите зад позицията.
- 2
Картографиране на пазара
Създаваме ясна картина кои са специалистите в сектора, къде се намират и какво би ги мотивирало да направят промяна — още преди да осъществим първия контакт.
- 3
Подход без разкриване
Кандидатите чуват какъв е бизнесът, но не и името му, докато не подпишат собствено NDA.
- 4
Селекция и финализиране
Прецизно подбран списък с кандидати, процес на валидация, последван от офертата, преодоляването на контраоферти и периода на предизвестие — управлявани професионално до самия край.
Три нива, а не обещание
- Взаимно NDA, подписано преди споделяне на спецификацията или стратегическите мотиви
- Протокол за скрито обслужване — позицията не се обявява и Вие не се назовавате в наши материали
- Проектът се обсъжда само в основния екип по търсенето, никъде другаде във фирмата
- Подход без разкриване — кандидатът чува „финтех компания на Series B с водещ инвеститор“, не Вашето име
- Двуетапно NDA с кандидата, преди да се сподели Вашата идентичност, план или вътрешни показатели
- Комуникация извън Вашата ATS система и трудови борси, за да не изтече търсенето вътрешно
- Клаузи, определящи Вас и дъщерните Ви дружества като защитени — обичайно за 6 до 12 месеца
- Само човекът, възложил търсенето, има нужда да знае, че то тече
Подбор на висш мениджмънт, обяснено
Как гарантирате поверителността на търсенето?
Чрез три строги нива на защита, а не само с обещания: • С Вас: Подписваме двустранно споразумение за конфиденциалност (NDA), преди да преминем към детайлите. Спазваме протокол, при който позицията никога не се публикува публично, името на компанията Ви не се споменава в наши материали, а проектът остава ограничен само до основния екип. • С кандидатите: Прилагаме подход, който описва мащаба на бизнеса, без да разкрива името му. Подписва се допълнително NDA, преди да споделим Вашата идентичност или вътрешни данни. • Структурно: Комуникацията умишлено заобикаля Вашата вътрешна система за подбор (ATS) и публичните платформи, тъй като най-честият източник на изтичане на информация при конфиденциални търсения е вътрешният.
Заменяме човек, който още не знае. Можете ли да работите така?
Да, и това е една от по-честите причини едно търсене да стигне до нас. Нищо не се публикува, нищо не влиза във Вашата система за подбор и само човекът, възложил търсенето, трябва да знае. Кога и как ще бъде уведомен настоящият служител, решавате Вие; нашата работа е да гарантираме, че пазарът няма да го уведоми пръв.
Обявявате ли позицията изобщо?
Не. Подборът на висш мениджмънт е директен подход към картографиран кръг от хора, а не покана за кандидатстване. Обявата би провалила поверителността и на това ниво така или иначе не би достигнала правилните хора — те не четат обяви.
На какви нива търсите?
CEO, CFO, CTO и еквивалентни позиции на C-ниво, управляващи директори и кънтри мениджъри, както и старшото функционално ръководство непосредствено под тях. По-надолу услугата ни за постоянен подбор обикновено е по-подходяща и по-пропорционална като разход.
Ще търсите ли наши хора след това?
Не. Договорите ни съдържат изрични клаузи, които определят организацията Ви като защитена зона — обикновено за период от 6 до 12 месеца след края на съвместната ни работа. Това е ясно разписано ангажиращо условие, а не просто въпрос на добър тон.
Колко време отнема?
Повече от постоянно назначение, защото пазарът трябва да бъде картографиран, преди някой да бъде потърсен, и защото подходящият човек почти винаги трябва да бъде убеден, а не привлечен. Даваме реалистичен диапазон, щом проектът е определен, и предпочитаме да поставим по-бавно очакване, което спазваме, пред бързо, което не изпълняваме.
Кога кандидатите научават кои сме?
Едва след като са проявили истински интерес и са подписали NDA. Дотогава знаят сектора, етапа, инвеститорите и формата на възможността — достатъчно, за да преценят дали да разговарят, и недостатъчно, за да Ви разпознаят.
Обсъдете проект.
Първият разговор се провежда под NDA, преди да ни кажете каквото и да е за позицията. Така и трябва да бъде.