Хедхънтинг в България — хората, които не търсят.
Най-подходящият човек за трудна позиция обикновено работи, сравнително доволен е и не чете обяви. Достигането до него е различна дисциплина от обработването на кандидатури — и точно нея практикуваме.
Когато обявите са спрели да работят
Обявите достигат до хората, които търсят. Това са позициите, при които това е грешната група.
Знаете кого искате
Почти можете да назовете компаниите, в които работят. Никой от тях не кандидатства при Вас.
Позицията е блокирала
Месеци отворена, опитани агенции, а краткият списък все е компромис.
Профилът наистина е рядък
Тясна специалност, в която цялата страна има няколко десетки сериозни имена.
Обявите водят грешните хора
Обем без съответствие. Някой все пак трябва да го прочете и това струва повече, отколкото връща.
Четири стъпки, директни през цялото време
- 1
Определяне на целта
Не длъжностна характеристика, а описание на човека. Къде работи сега и какво би го помръднало.
- 2
Картографиране на пазара
Изготвяме списък на всички, които сериозно отговарят — независимо дали търсят.
- 3
Директен подход
Индивидуално и внимателно. Непремерен подход на това ниво затваря врата за години.
- 4
Водене до оферта
Човек, който напуска работа, която е харесвал, изисква процесът да бъде воден както трябва — до самото започване.
Търсене, а не селекция
- Картографиран списък на всички подходящи — не на тези, които случайно са кандидатствали
- Директни, индивидуални подходи, а не масово съобщение
- Без разчитане на база данни с автобиографии, каквато имат и всички останали
- Дискретност за кандидата, който обикновено има работа, която пази
- Честна обратна връзка за пазара, включително когато позицията във вида ѝ не може да бъде запълнена
- Проверка на реалистичността на заплатата преди подхода, а не след отказа
- Управление на контраофертата — очаквана, когато вземате човек от роля, която харесва
- Поглед върху целия пазар, който остава при Вас, независимо кого наемете
Хедхънтинг, обяснено
По какво хедхънтингът се различава от обичайна агенция за подбор?
Агенцията работи предимно с хора, които вече са на пазара — кандидати и имена в база данни. Хедхънтингът тръгва от позицията, картографира всички, които биха могли да я поемат, и се обръща към тях индивидуално, независимо дали търсят. Отнема повече време и достига до хора, до които обявата никога няма да стигне. За стандартна позиция агенцията обикновено е по-разумният избор; за трудна често не дава нищо.
Ами ако кандидатът, когото искаме, е доволен от настоящата си работа?
Повечето хора, до които си струва да стигнете, са точно такива. Това обаче не е непреодолима спирачка. Хората сменят работата си заради по-голям обхват на отговорностите, по-интересни предизвикателства, лични и финансови обстоятелства или заради лидери, които уважават. Често причините се откриват едва когато въпросът е зададен правилно. Нашата работа е да проведем точно този разговор. А ако някой наистина не е готов за промяна, ще Ви го кажем директно.
Можете ли да намерите наистина редки профили?
Точно за това съществува методът. Когато става дума за толкова тясно специализиран профил, че в страната има едва няколко десетки подходящи имена, детайлното картографиране и директният контакт с всеки един от тях е единственият надежден подход. Още в началото ще Ви дадем реална картина за размера на този пазар, а ако се окаже прекалено ограничен, честният ни съвет може да бъде предефиниране на ролята.
Поверително ли е търсенето?
Може да бъде и често се налага, заради кандидата не по-малко, отколкото заради Вас. Всеки, до когото се обръщаме, има работа, която пази. Независимо дали проектът е чувствителен, става дума за дискретна замяна на служител, или планирате ход, който не трябва да става публичен, нашият процес за висш мениджмънт Ви дава конфиденциалност. Използваме двустранни споразумения за конфиденциалност (NDA), анонимен първоначален контакт и комуникация извън Вашите корпоративни системи.
Колко време отнема?
Често може да е повече от стандартното. Причината е, че първо правим пълен анализ на пазара, и второ: истински подходящите кадри трябва да бъдат привлечени, а не просто избрани от списък. Нашата работа е да мотивираме правилно кандидатите. Големината на кръга определя срока, НО поставяме реалистични срокове веднага щом избистрим критериите за търсене и Ви държим в течение с ъпдейтите.
В кои сектори правите хедхънтинг?
Предимно в ИТ — както технически, така и функционални роли — както и във финанси и счетоводство и редица административни и производствени специалности. Когато търсенето е извън това, което познаваме добре, ще го кажем, вместо да го поемем и да се учим за Ваша сметка.
Кажете ни от кого имате нужда.
Опишете човека, а не длъжностната характеристика. Ще Ви кажем честно колко такива хора съществуват на този пазар.